Риэлторы снижают комиссию при покупке квартиры в ипотеку
В условиях изменяющейся конъюнктуры рынка недвижимости и роста популярности ипотечного кредитования, агентства недвижимости по всей стране начали пересматривать традиционные схемы взимания комиссии. По данным аналитических исследований за первый квартал 2025 года, всё больше риэлторских компаний предлагает скидки на свои услуги при покупке жилья с привлечением ипотечных средств.
Комиссия
Обычно стандартная комиссия риэлтора составляет от 1 до 3% от стоимости квартиры. Однако в случае с ипотекой некоторые агентства уже сейчас готовы снизить этот показатель до 0,5–1%, а в отдельных случаях предоставляют бесплатное сопровождение сделки для покупателя. Такие меры направлены на стимулирование спроса и ускорение заключения сделок, поскольку ипотечные клиенты чаще всего более подготовлены и готовы к быстрому оформлению.
Эксперты объясняют эту тенденцию тем, что банки упрощают процедуру одобрения ипотеки, а государство продолжает поддерживать программы субсидирования. В результате покупатели становятся более уверенными в своих финансовых возможностях, что снижает риски агентств недвижимости и позволяет им предлагать более выгодные условия.
«Сейчас мы наблюдаем переход от классической модели к более гибкой системе вознаграждения риэлторов», — говорит руководитель одного из крупных агентств недвижимости в Москве. — «При работе с ипотечными клиентами затраты на юридическое сопровождение сделки ниже, сроки оформления предсказуемы, а значит, мы можем позволить себе снизить комиссию без потери качества услуг».
Компании
Также стоит отметить, что ряд банков-партнеров начали сотрудничать напрямую с риэлторскими компаниями, создавая специальные программы лояльности. Покупатели, обращающиеся через таких посредников, могут получить не только сниженную комиссию, но и бонусы от банка — снижение процентной ставки или увеличение срока рассрочки по первоначальному взносу.
Правда, не все участники рынка поддерживают массовое снижение тарифов. Некоторые эксперты предупреждают о рисках ухудшения качества услуг: «Если комиссия падает, то агентам становится невыгодно тратить много времени на клиента. Это может привести к шаблонному подходу к сделкам и повышенному риску юридических ошибок», — отмечает юрист по недвижимости Сергей Коробейников.
Тренд
Несмотря на это, большинство аналитиков уверены, что снижение комиссии риэлтора при ипотечной покупке — тренд, который будет расти. Особенно он актуален в регионах, где уровень продаж недвижимости пока остаётся низким, а конкуренция между агентствами усиливается.
Для покупателей такое положение дел открывает возможности для экономии. Специалисты советуют внимательно изучать договор с риэлтором, уточнять, какие именно услуги включены в стоимость, и какова ответственность агентства в случае возникновения сложностей с сделкой.
Вывод:
Таким образом, рынок недвижимости продолжает адаптироваться к новым реалиям, предлагая потребителям более выгодные и удобные условия покупки жилья с использованием ипотеки.
