Покупка квартиры или дома — важное и ответственное решение, сопряженное не только с выбором объекта, но и с организацией самой сделки.
Одним из частых вопросов у новичков на рынке недвижимости становится: кто платит риэлтору — покупатель или продавец?
Ответ зависит от ситуации, формата сотрудничества и договоренностей между сторонами. Разберем подробнее.
Кто такой риэлтор?
Риэлтор — это специалист по сделкам с недвижимостью. Он помогает найти подходящий вариант, организует показы, консультирует по юридическим аспектам, готовит документы и сопровождает сделку до завершения.
Хотя термины «риэлтор» и «агент» часто используются как синонимы, важно понимать, что
риэлтор — это член профессиональной ассоциации (например, Национальной Гильдии Риэлторов), соблюдающий этический кодекс и стандарты работы.
Кто традиционно оплачивает услуги риэлтора?
Обычно услуги агента по подбору недвижимости оплачивает покупатель, если он обращается за помощью в поиске жилья. В свою очередь, агент, работающий на продавца, получает вознаграждение от владельца квартиры.
То есть, каждая сторона может нанять своего специалиста, который будет представлять её интересы.
Существует несколько распространенных схем:
1. Продавец оплачивает комиссию агентства
Это наиболее распространенная практика. Продавец заключает договор с агентством, которое занимается поиском покупателя.
После успешной сделки часть денег (обычно 1–3% от стоимости недвижимости) передается агентству.
Покупатель при этом может не платить ничего.
2. Покупатель оплачивает услуги своего агента
Если покупатель хочет воспользоваться услугами персонального риэлтора для поиска конкретного жилья, то он заключает с ним отдельный договор и оплачивает работу самостоятельно.
Такой подход встречается реже, но позволяет клиенту получить более индивидуальный подход и защиту своих интересов.
3. Комиссию делят обе стороны
Иногда условия о разделении комиссии прописываются в договоре. Например, по 1% с каждой стороны.
Это может быть выгодно, если одна из сторон не имеет возможности полностью покрыть расходы.
4. Бесплатные услуги для одной из сторон
Некоторые агентства предлагают бесплатные услуги покупателю, если они уже работают с продавцом.
В таком случае вся нагрузка ложится на продавца. Однако стоит внимательно читать договор, чтобы избежать скрытых платежей.
От чего зависит размер комиссии?
Размер вознаграждения напрямую зависит от нескольких факторов:
— Стоимость недвижимости : чем дороже объект, тем выше сумма комиссии.
— Тип недвижимости : квартира в новостройке, вторичное жильё, загородный дом — у каждого типа свои стандарты.
— Уровень сервиса : полное юридическое сопровождение, помощь в оформлении ипотеки, организация выезда к нотариусу и другие дополнительные услуги могут влиять на цену.
— Репутация агентства : крупные и известные компании могут запрашивать больше, но гарантируют стабильность и безопасность.
Обычно комиссия составляет от 2 до 5% от стоимости сделки , хотя в некоторых случаях возможна фиксированная плата.
Какие ещё существуют варианты оплаты?
В последние годы некоторые агентства внедряют новые модели взаимодействия:
— Фиксированная стоимость услуг — вместо процента от цены недвижимости клиент платит установленную сумму, вне зависимости от стоимости квартиры.
— Подписка на услуги — клиент оплачивает ежемесячный доступ к базе данных, сопровождению и другим функциям.
— Деление комиссии между несколькими агентами — особенно актуально, когда покупатель работает через одно агентство, а продавец — через другое.
Можно ли торговаться по поводу комиссии?
Да, можно. Многие агентства идут на уступки, особенно если речь идет о дорогих объектах или долгосрочном сотрудничестве.
Однако важно помнить: слишком низкая комиссия может указывать на некачественные услуги или риск мошенничества.
Что нужно проверить перед оплатой?
Перед тем как оплатить услуги риэлтора, обязательно:
— Ознакомьтесь с договором;
— Уточните, какие именно услуги включены;
— Узнайте, есть ли штрафы за отказ от сотрудничества;
— Проверьте наличие лицензии и реквизиты агентства;
— Сравните предложения других компаний.
Полезные советы
1. Не стесняйтесь задавать вопросы — хороший специалист всегда объяснит, как формируется цена.
2. Используйте услуги двух агентств — один агент представляет вас как покупателя, второй — продавца. Это обеспечивает двойную защиту.
3. Читайте отзывы — реальные истории помогут понять, стоит ли доверять той или иной компании.
4. Выбирайте проверенные агентства — крупные организации обычно имеют четкие правила и систему контроля качества.
Итоги
Вопрос о том, кто оплачивает услуги риэлтора при покупке недвижимости, не имеет однозначного ответа. Чаще всего
комиссию платит продавец**, особенно если он нанял агента для поиска покупателя.
Однако покупатель также может оплачивать услуги своего агента, особенно если хочет получить персонализированный подход.
Главное — заранее обсудить все условия, внимательно изучить договор и выбрать надежного специалиста, способного обеспечить безопасность и эффективность сделки.
Правильный выбор риэлтора поможет избежать лишних хлопот, сэкономить время и сохранить нервы.
